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詳細(xì)介紹

年度營(yíng)銷企劃、營(yíng)銷主題與玩法、

廣告大片與TVC制作、媒介推廣策略、

內(nèi)容營(yíng)銷體系，以品牌為綱，

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷4P進(jìn)行升級(jí)，

協(xié)調(diào)營(yíng)銷各部門實(shí)現(xiàn)效率提升

權(quán)益：

①.1萬(wàn)內(nèi)送巡回城市分會(huì)場(chǎng)商品展示；

②.1萬(wàn)上送主會(huì)場(chǎng)商品展示；

③.3萬(wàn)內(nèi)送會(huì)議手冊(cè)內(nèi)頁(yè)展示；

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示；

⑤.5萬(wàn)內(nèi)5場(chǎng)次演講展示機(jī)會(huì)；

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名；

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位；

⑧.25萬(wàn)主會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位，企業(yè)代表頒獎(jiǎng)嘉賓

碰到寫方案做策劃PPT，最常見(jiàn)的問(wèn)題就是沒(méi)有邏輯，思路一團(tuán)亂，不知道怎么開(kāi)始，寫著寫著就做不下去，更不知道如何讓方案條理清晰。為了幫助大家擺脫寫方案沒(méi)思路的困擾，我們幾位資深營(yíng)銷策劃師進(jìn)行了交流和探討，把這些年寫方案的方法做了一個(gè)總結(jié)，提煉出一套構(gòu)思框架的萬(wàn)能套路，大致可以分為七個(gè)步驟：

第一步：

理解需求和目標(biāo)，決定大方向

任何一份方案都是為了 “解決問(wèn)題” 或 “產(chǎn)生作用”而存在，所以在正式寫方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方進(jìn)行多次反復(fù)的溝通，搞清楚這份方案的需求和目標(biāo)是什么。

營(yíng)銷方案的需求通常包括品牌診斷和定位？市場(chǎng)研究？新品上市宣傳？促進(jìn)銷售？提升知名度？競(jìng)品分析？消費(fèi)者洞察？用戶運(yùn)營(yíng)？廣告策略和創(chuàng)意？媒體投放計(jì)劃？等等。

只有需求和目標(biāo)非常明確，我們才能找到方案構(gòu)思的維度。

第二步：

整理搜集資料，熟悉項(xiàng)目

有了大方向之后，為了熟悉項(xiàng)目的整體情況，就需要去整理和搜集大量的資料。

比如做一份品牌定位方案，通常需要的資料包括：

品牌和產(chǎn)品的介紹，整體市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，消費(fèi)者的屬性和行為，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知（不一定有現(xiàn)成的，可能需要調(diào)研后獲得）等。

第三步：

研究和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)線索

有些資料是我們可以拿來(lái)即用的，如品牌和產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)等。

但大部分資料必須進(jìn)一步研究分析，才能夠找到有價(jià)值的線索；或者展開(kāi)進(jìn)一步的調(diào)查，才能得出我們需要的結(jié)論。

比如拿到競(jìng)品廣告資料，我們就得去研究它的廣告策略是什么？廣告的優(yōu)缺點(diǎn)在哪？再比如拿到消費(fèi)者資料，就需要根據(jù)已知的消費(fèi)者基礎(chǔ)屬性，進(jìn)一步利用問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組等定量和定性手段，去洞察消費(fèi)者購(gòu)買行為背后的真因。

研究和調(diào)查的工作極其考驗(yàn)策劃人的功力，通常只有經(jīng)驗(yàn)老道的策劃人才可以快速發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的線索，當(dāng)然初級(jí)策劃人只要多問(wèn)多學(xué)多思考，在這個(gè)過(guò)程也會(huì)頗有收獲。

第四步：

提煉核心課題，確立命題

通常來(lái)說(shuō)，“理解需求、整理資料、研究和調(diào)查” 這三塊前期工作可能會(huì)耗費(fèi)我們一半的時(shí)間，卻還沒(méi)有正式進(jìn)入方案撰寫的階段。

為什么前面需要花費(fèi)如此多的時(shí)間和精力？是為了精確提煉整個(gè)方案的核心課題，一擊致命！

就好比醫(yī)生給病人問(wèn)診，會(huì)先讓病人做一些檢查、詢問(wèn)身體的癥狀，診斷清楚之后才能對(duì)癥下藥，給出合理的治療方案。

第五步：

提出方法和模型，解決問(wèn)題

診斷出了問(wèn)題所在，該用什么辦法來(lái)解決呢？

通常甲方企業(yè)和乙方Agency都會(huì)有一些成熟的方法論來(lái)解決營(yíng)銷問(wèn)題：

譬如奧美的“360品牌羅盤”，羅蘭貝格的 “PROFIL消費(fèi)者價(jià)值模型”，李?yuàn)W貝納的 “Humankind品牌模型”，智威湯遜的 “Total branding 全程品牌管理” 等都是營(yíng)銷廣告圈頗具權(quán)威的方法論。

掌握的方法論越多，并把這些方法論融會(huì)貫通、搭配使用，那么問(wèn)題解決的質(zhì)量就會(huì)越高。

這就是為什么武俠小說(shuō)里，如果一位武林人士學(xué)了很多功夫，衡量他能否真正成為武林高手的標(biāo)準(zhǔn)，不在于記住了多少招式，而是看他忘了多少。

因?yàn)橥浀倪^(guò)程就是理解融合的過(guò)程，只有做到理解并靈活運(yùn)用才算真正的掌握。這個(gè)道理同樣適用于工作當(dāng)中。

這些年通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，累積了一些營(yíng)銷的模型、思考的模型和做事的模型。這些模型儲(chǔ)存在我的腦子里，當(dāng)碰到具體問(wèn)題的時(shí)候，就會(huì)把相應(yīng)的模型調(diào)取出來(lái)解決問(wèn)題。

而這些模型的積累主要靠三種手段：

1）學(xué)習(xí)一些經(jīng)典好用的模型，并學(xué)以致用。

2）在別人的模型上，根據(jù)自己的理解加以改進(jìn) 。

3）在實(shí)操當(dāng)中勤加思考，總結(jié)出一些模型。

梳理一下方案需要解決的問(wèn)題：制造什么樣的內(nèi)容來(lái)引發(fā)認(rèn)同和討論？在傳播中保持怎樣的品牌調(diào)性？如何達(dá)成低成本高傳播的效果？去哪里找種子用戶，以及借助哪些渠道達(dá)成聲量助推？

我們使用了最實(shí)用和常見(jiàn)的 “3W+H” 模型來(lái)制定整套傳播打法，基于這樣一個(gè)大的框架，可以快速清晰把整個(gè)傳播工作中需要做的事項(xiàng)一件件羅列出來(lái)。

Who 對(duì)誰(shuí)說(shuō)：一二線城市，高端白領(lǐng)、企業(yè)中高層，可支配收入高。

What 說(shuō)什么：傳播口號(hào) “走出更多可能”，以及Social海報(bào)、視頻、軟文等。

Where 在哪說(shuō)：Z品牌代理人、KOL、朋友圈廣告。

How 怎么說(shuō)： 圍繞 “走路贏取獎(jiǎng)勵(lì)” 的規(guī)則開(kāi)發(fā)一個(gè)互動(dòng)、裂變小程序。

第六步：

整合各部門資源，完善內(nèi)容

完成一份方案涉及到的專業(yè)知識(shí)和技能非常多，再牛逼再全能的策劃師，也不可能依靠一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)扛下方案中的所有工作。

在這時(shí)候就得出面承擔(dān)項(xiàng)目Owner的角色，去協(xié)調(diào)其它相關(guān)部門的人力資源，共同來(lái)完善整體的方案。

例如傳播口號(hào)、TVC腳本、活動(dòng)創(chuàng)意等需要文案來(lái)完成；主KV、活動(dòng)demo、TVC分鏡頭等需要設(shè)計(jì)來(lái)完成；媒介策略、媒介組合和媒體效果預(yù)估等需要媒介來(lái)完成；線上的互動(dòng)活動(dòng)玩法，需要跟技術(shù)確認(rèn)是否可以實(shí)現(xiàn)；新媒體傳播內(nèi)容、傳播活動(dòng)等，需要新媒體運(yùn)營(yíng)來(lái)協(xié)助完成。

第七步：

梳理邏輯和故事線，清晰表達(dá)

所有的方案內(nèi)容完成之后，我們還要思考如何讓自己的觀點(diǎn)更容易被接受和理解？

這就需要我們對(duì)整體方案的邏輯進(jìn)行梳理、對(duì)方案的故事線進(jìn)行包裝，這也是讓一份方案實(shí)現(xiàn)升華必不可少的步驟，光自己想明白了可不行，只有讓自己的想法被別人成功理解，才算是一份優(yōu)質(zhì)的策劃案。

1、梳理方案的邏輯

經(jīng)驗(yàn)不足的PPTer很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：想到哪說(shuō)到哪。結(jié)果聽(tīng)眾不知道你想表達(dá)什么，自己腦子也是一片混亂。

避免這種思維凌亂的現(xiàn)象出現(xiàn)，最好的方法就是掌握一些邏輯化思考的方法，如PDCA原則、5W2H原則、SWOT分析理論、時(shí)間錨順序等。

Z品牌實(shí)戰(zhàn) 7.1：清晰的方案結(jié)構(gòu)和講述邏輯

所有的內(nèi)容產(chǎn)出之后，我們把方案的結(jié)構(gòu)仔細(xì)梳理了一遍，以避免邏輯不順暢而出現(xiàn)思維跳躍的情況，以下是Z品牌方案的結(jié)構(gòu)和講述邏輯：

回顧客戶需求——分析Z品牌和競(jìng)品——洞察目標(biāo)人群——提煉核心概念——制定營(yíng)銷模型——規(guī)劃營(yíng)銷節(jié)奏——策劃營(yíng)銷執(zhí)行——費(fèi)用預(yù)算和效果預(yù)估。

2、包裝故事線很重要

做PPT也是一門故事化的藝術(shù)，同樣講一件事情，用故事來(lái)進(jìn)行包裝和講述，一定比直白的講解一些概念或?qū)I(yè)知識(shí)更能讓人記住。為了給方案加點(diǎn)料提升聽(tīng)眾的代入感、讓聽(tīng)眾真切的感受到目標(biāo)人群內(nèi)心的聲音、也為了避免方案看上去全是燒腦的推導(dǎo)和枯燥的理論。在呈現(xiàn)消費(fèi)者洞察那部分內(nèi)容的時(shí)候，我們把消費(fèi)者調(diào)研過(guò)程中的一些真實(shí)話語(yǔ)和真人照片也放進(jìn)了PPT里面，令整個(gè)方案瞬間充斥著一股暖人心扉的真實(shí)感和人情味。

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