我們經(jīng)常會(huì)在機(jī)場(chǎng)、商務(wù)樓宇等場(chǎng)所碰見阿里云、騰訊云、釘釘、用友等大廠的品牌廣告。

“投放”是大多數(shù)ToB企業(yè)都在做的事情，多為出于獲客目的的SEM、信息流等效果廣告，而花幾十萬買個(gè)“百度品牌專區(qū)”已經(jīng)算是比較奢侈的品牌廣告行為了，更遑論動(dòng)輒數(shù)百上千萬的樓宇、機(jī)場(chǎng)類廣告了。

那么，激光裝備制造、加工、研發(fā)類企業(yè)到底要不要投放，尤其是要不要花重金投放品牌廣告？

這是個(gè)廣受爭(zhēng)議的話題，各有各的立場(chǎng)與看法，很難達(dá)成一致意見。

但我認(rèn)為更重要的是我們?nèi)绾握驹谝粋€(gè)更全局和理性的視角，避免“盲人摸象”和“一葉障目”，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際作出正確的判斷，充分運(yùn)用好“品牌廣告”這一手段并發(fā)揮作用。

就像司機(jī)開車一樣，我建議要根據(jù)“5看”來進(jìn)行綜合判斷——

一看“車況”

什么樣的車況決定了你采取什么樣的駕駛方式。

那么同理，激光行業(yè)企業(yè)在判斷要不要投放品牌廣告之前首先要看看自身的“類型”，尤其是“客戶類型”。

通常來講，選擇像分眾電梯廣告此種廣泛分布且點(diǎn)位密集的媒體，比較適合通用型的ToB產(chǎn)品，像釘釘移動(dòng)辦公平臺(tái)、紛享銷客CRM、分貝通企業(yè)支出管理平臺(tái)，都是比較通用的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，客戶分布非常廣泛，所以就比較適合。

也就是說，此類產(chǎn)品通過品牌廣告投放打造多行業(yè)領(lǐng)域、多層次市場(chǎng)的品牌影響力就比較有價(jià)值。

激光行業(yè)的中小企業(yè)面對(duì)的客戶非常精準(zhǔn)且數(shù)量不多，或者聚焦在一個(gè)極為細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)，就只適合在專業(yè)的《激光制造網(wǎng)》、《激光制造商情》電子刊物上投放就好了。

二看“導(dǎo)航” 

對(duì)于企業(yè)來講，所謂的“導(dǎo)航”就是“戰(zhàn)略”。

戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。

如果說，品牌廣告投放是一次戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，那么真正影響其決策的就是背后的戰(zhàn)略目的。

企業(yè)投入重金進(jìn)行品牌廣告投放，其戰(zhàn)略目的主要有幾種：

• 在賽道窗口期內(nèi)打造品牌，搶先鎖定No.1的品牌位置，助力業(yè)務(wù)，也助力融資；

• 招兵買馬、招募伙伴，發(fā)力市場(chǎng)拓展，需要品牌的“空中轟炸”支持；

• 沖刺IPO或IPO后，打通進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的品牌影響力通道；

• 企業(yè)認(rèn)為大面積廣告投放不只是品牌行為，也是行之有效的獲客渠道，快速做大增量（據(jù)我所了解，分貝通投放分眾廣告的核心目的正是這個(gè)）；

•  ……

三看“油量”

四看“后視鏡”

而在人的心智中，真正的第一是“品牌力”的第一。品牌力第一與營(yíng)收第一、規(guī)模第一其實(shí)是兩回事。

我開玩笑的講：大族激光這幾波品牌廣告轟炸過后，至少在我的認(rèn)知中，就是企業(yè)支出管理領(lǐng)域最強(qiáng)、最有實(shí)力的品牌了！

• 心智容量極其吝嗇，“第一”只有“一”，一旦被別人占據(jù)你想搶回來就很難了；

• 心智認(rèn)為的“第一”是“品牌力第一”，而品牌力與營(yíng)收、規(guī)模等是兩碼事；

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的微妙之處在于勢(shì)均力敵之時(shí)，誰把握住了時(shí)機(jī)，誰就搶得先機(jī)。

五看“儀表盤”

• 你出于何種目的，選擇賽事贊助，還是單向投放廣告？

• 你投放廣告的品牌效應(yīng)到底重要，還是請(qǐng)客吃飯重要？